文|春和

编辑|司徒夜

健力宝为什么没落，要从它的CEO李经纬说起。

创业机缘

李经纬出生于1939年，母亲还怀着他，父亲却已在战乱中去世。

母亲生下他却无力抚养，他被送往福利院。

1949年，他不过10岁，就开始闯荡社会。

没有读过书也不认字的他，东奔西走打零工，他勤恳又好学，最终进入了一家印刷厂工作。

在印刷厂学排版的时候，他也终于在工作中学习了认字。

因表现出色，3年后他成为了这家工厂的副厂长。

工作之余，他还喜欢体育运动，正因此，在印刷厂工作闲暇他在篮球场偶遇了一位贵人。

这位贵人多次和他切磋球艺，对他的各项能力十分欣赏，他的人生也第一次有了质的飞跃。

他被提拔成为了县体委副主任。

他就这么在这个位置上坐了13年，他“亲下不亲上”的做事风格也是声名在外。

也是因此，他终是被排挤。

34岁这年，他被调岗到广东佛山三水区的三水酒厂当副厂长。

这个厂濒临倒闭，他到了这里却精神焕发，准备开始大干一场。

销路不好，他就带着员工亲自背着酒厂生产的米酒，在佛山及广州等地挨家挨户地推销。

他持之以恒只为打开酒厂销路。

功夫不负有心人，在70年代中后期，酒厂销量直线上升的同时，新产品猫头鹰礼品酒和强力啤酒也被开发出来。

他也成为了酒厂的厂长。

跌宕操劳大半生，在年近40岁时能有一间销量不错的工厂，在普通人看来已经十分满意，他却并没有打算就此开启“养老”模式。

生产饮料

80年代初期，可口可乐开始进军我国市场。

他去广州出差，在街边买了一瓶这样的饮料，这一喝不得了，他也想做一种可以和可口可乐媲美的，属于中国的碳酸饮料。

正好当时国家体委研究出了一种功能性运动饮料，可以既好喝又快速补充能量，准备在市场上推广。

负责项目的教授在产品研发出来后，想要找合适的厂家批量生产，却没有工厂愿意冒险。

幸运的大门悄然向他打开，机缘巧合之下，这几位教授在他表弟的介绍下来到了三水酒厂。

本就想做饮料的他，立刻热情招待，双方达成合作，再对产品进行超百次试验后，一款橙色含电解质的饮料被敲定。

他在大脑中将思路清晰规划后，饮料的名字也就此诞生——健力宝。

内地没有易拉罐包装生产厂家，他就去香港寻求合作厂商，饮料灌装成问题？

他找了百事可乐生产线的工厂进行代加工。

但这还不为人知的饮料如何有销路？他艺高人胆大，想到了奥运会。

1984年新中国将首次参加奥运会，在奥运会正式开始的前一年，他得知国家体委正在为奥运会准备饮料，他就想以“赞助”的方式，将饮料送出去。

那时候大多数人还没有这个概念，对于他的想法不少人瞠目结舌。

风光无限

他豪掷20万将饮料送上了奥运会，他这样的行为一旦失败，整个酒厂就将陷入倒闭。

好在他赌对了。

这一年无数奥运健儿在赛场上一战封神，他们饮用的健力宝也被外媒所关注。

日本媒体甚至写下了一篇《靠“魔水”快速进击？》的报道。

赞助奥运会的行为，让健力宝瞬间成为了国民饮料。

那年的8月份到年末，健力宝销售额从接近为0飙升至345万元。

1985年，这个销售额数字更是达到了1650万元。

在不断宣传下，1986年，健力宝年销售额高达1.3亿元，成为了当之无愧的饮料巨头。

如此辉煌发展，并没有让他就此停下前进的脚步。

1987年，他再次赞助全运会。

这次的闭幕式上，工作人员都换上了健力宝的服装，牌面拉满的同时，健力宝的销量再次飞升。

您想身体好，请喝健力宝。

这样的广告开始在央视等各大卫视播放，他又在NASA买下一颗小行星命名为“三水健力宝星”。

伴随着铺天盖地地曝光，他带领着健力宝这个国企走上了辉煌大道。

在此期间，他也遇到退伍失意的李宁，分享自己的经验，尽自己所能扶持对方创建了“李宁”这个运动品牌。

而健力宝这个品牌也终是冲出国门。

1991年美国大选，希拉里和蒂帕喝健力宝的场景，世界瞩目。

1993年，健力宝出现在了联合国的圆桌。

到1996年时，健力宝已经成为年销售额近60亿元的企业巨头。

但树大招风，管理层各有心思，健力宝的寒冬也就此到来。

惨淡落幕

1998年，他59岁即将退休，健力宝管理层的战争就此拉响。

早在1993年就有员工提倡他购买政府股份，但被他否决。

1996年，他在广州建设健力宝大厦，试图将健力宝从三水移到广州，遭到了三水政府的强烈反对。

一家可以带来巨额财政税收的企业要走，对于地方财政来说，绝对是重大打击。

虽说他是健力宝的主要负责人，但却逃不掉国有企业的框架。

不少官员不满他在外界被传颂的功劳，甚至有书记当着媒体的面称：

不要一直提李经纬，健力宝是政府的财产。

在他退休前夕，为这个企业付出青春的他，想要将健力宝上市，结果因他“没有香港暂住证，不得购买国企股为由”，三水政府将他的建议否决。

就这样一拖再拖，在其他新型饮料的横空出世的背景下，健力宝的销量持续下滑。

到了2001年，三水政府兼健力宝管理层决定卖掉健力宝。

但有一个附加条件“决不能卖给李经纬”。

经过多方拉扯争夺股权，2002年健力宝被以3.8亿元卖给了浙江国投。

最后结果敲定的第9天，他突发脑溢血入院。

不久后，他被查出在职期间有贪污行为，私自挪用员工福利基金购买商业保险。

他被罢免人大代表，随后被判处有期徒刑15年。

2013年，他因病去世。

而健力宝在2002年被张海接手。

没想到不过3年，张海就因职务侵占和挪用资金被公安机关拘留。

2007年，张海被判处有期徒刑10年，健力宝的神话就这样在管理层的争权夺利中彻底结束。

张海

结语

李经纬创造了“东方魔水”的神话，为千万人带来了就业机会。

但企业发展终归不会一帆风顺，健力宝终究是没有逃过管理层分崩离析后的没落。

部分资料

《“我死了比活着舒服”，谁还记得他的辉煌、悲壮与凄凉》华商韬略

《他曾统治一个行业、养活一座城市，最后却戴罪病逝》华商韬略